从“借船出海”到“造船远航”！象山华盛塑胶

这样的专人主播直播，每天要不间断持续8小时，每月能为“华盛塑胶”带来超30万元的销售额，结合达人直播带货，当前该公司线上直销每月可达200万元左右。如此“成绩”，在网销见长的商贸公司或许是“小case”，但对于以传统制造起家且精于大宗外贸出口的企业来说，已经十分亮眼。

不断创新营销模式、迭代更新产品的同时，“华盛塑胶”还积极从横向打造战略平台和纵向发展产业上下游两个维度完善产业链。当前，除母公司外，该公司旗下相继成立了宁波华逸美家国际贸易有限公司和宁波亲宝婴童用品有限公司两家子公司。“‘华逸美家'主要倾向线上营销业务，‘亲宝婴童'则专注婴童用品。”鲍志昌介绍，统计显示，今年前两季度，“华盛塑胶”实现产值1.3亿元，预计全年产值可达2.6亿元，同比增长10%左右。而随着业务发展，今年6月份，占地近30亩、计划投资5000多万元的‘亲宝婴童'新厂区开建，目前已完成打桩进入土建施工，预计明年10月能够投入运营。?

创办于1998年的“华盛塑胶”，主要生产办公用品、折叠式购物车、便携式小拉车、婴童用品，在西周镇一众汽配模具、食品机械、住宅设施的工业制造企业里，可谓一枝独秀。“最早做贴牌出口为主，产品设计好，质量过硬，快速增长上规后，产值基本以每年5%-8%的速度平稳增长。”鲍志昌坦言，公司一贯秉持“实业兴企、稳健发展”的战略，创业前30年的发展进程中，“把自家产品‘投放'网络直播销售”，是他从未想过的营销“道路”。

新冠肺炎疫情防控常态化背景下的“宅经济”，更为“华盛塑胶”的内销线上市场带来了新的发展机遇。“我们的产品大多为家居用品，很适合直播营销、直播带货，国内客户不少就是网销公司，但‘借船出海'不如‘造船远航'。”鲍志昌回忆，2021年11月份，营销部提出与淘宝某知名主播合作，带货自有品牌“小帮手”购物车，费用45万。3分钟卖货3万台的骄人“战绩”，让经营团队下定决心抢抓国内消费需求膨大的契机，全力进军电商直播营销领域，为公司“逆势增长”注入了源动力。

转变源自2008年，面对经济下行的压力和制造业的持续低迷，“华盛塑胶”主动转型升级，“内外兼修”将产能逐渐转向内销市场。同时，探索推进“电商换市”，依靠自身成熟的供应链，为国内多家知名网销公司贴牌供货外，还在淘宝、天猫开设旗舰店，注册“小帮手”等自有品牌，与国内外知名产品研发设计公司紧密合作，瞄准环保、时尚、便携等元素，不断丰富产品品类、提升产品质量，一“网”情深开启新征程。2015年，“华盛塑胶”入列西周镇年产值亿元企业，此后每年增幅都在10%以上，最高时达到20%。

“现在由‘超模'给大家展示下四轮款，看我们的小帮手购物车是如何折叠的……”昨日午后，象山华盛塑胶制品有限公司“网销直播部”，两名主播一捧一逗合作无间，通过手机直播，向淘宝、天猫等平台的广大网友推介产品。

文章来源：《中国造船》 网址: http://www.zgzcbjb.cn/zonghexinwen/2022/0909/768.html